Många undrar varför webbhotellpriser skiljer sig så mycket åt mellan olika leverantörer och tjänster. Det enkla svaret är, som alltid, att du får vad du betalar för. Men vi som jobbar med webbdrift kan bli mycket bättre både på prissättning och tydlighet. Vi behöver en väl fungerande branschförening – detta kan funka som ett första upprop mot en sådan organisation.

Att en bil kostar olika beroende på märke och kapacitet är rätt självklart för de flesta. När det gäller driftlösningar på webben så undrar dock många varför det är så olika priser på till synes liknande produkter. Anledningen till detta är såklart att vi leverantörer är dåliga på att förklara hur saker ligger till. Vad det handlar om är helt enkelt att vara tydligare med att förklara skillnaderna mellan webbhotell och webbhotell.

De flesta recensioner och undersökningar av webbhotell är gjorda med konsumenten som referenspunkt. Ändå är det företagskunder som köper mest webbutrymme och tjänster och egentligen har mest att vinna på en rejäl jämförelse. På samma vis har jag uppmärksammat att tidningen Internetworld (IDG förlag) gradvis gått från att vara en konsumenttidning till att nästan uteslutande adressera företag – men gör likväl tester av webbhotell som mest lämpar sig för privatpersoner eller mycket små företag.

Det kommer att vara allt viktigare för oss driftlösningsleverantörer att förklara vad våra olika produkter innebär, varför det är så olika priser på saker och ting och vad som egentligen ingår i våra paket fulla av tekniska termer. Vi måste förstå kundens värld bättre och, istället för att passivt sitta och ta emot beställningar, faktiskt aktivt förutse vad kunden vill kunna göra och föreslå rätt lösning.

Det bästa sättet att få saker att hända är att alla seriösa leverantörer sitter ner och diskuterar hur vi tillsammans kan göra det enklare för våra kunder. Konkurrens förbättrar tjänster och pris, ja – men samarbete och självsanering ger också tydliga kundvinster.

Jag kommer att ta kontakt med ett antal driftsleverantörer inom kort och kolla om intresset kvarstår. Återkommer om besked.